Werkblad Onderhandelen

Werkblad Onderhandelen

Dit werkblad helpt je om goed voorbereid te zijn op iedere onderhandeling.

Je start met je doelen en het bepalen van je onderhandelingsruimte. Stel voor ieder onderwerp waarover je wilt onderhandelen vast waar je Ideale Positie ligt en je Walk Away Point.

Stel vervolgens vast welk onderwerp voor jou niet onderhandelbaar is. Dat wil zeggen dat je niet van plan bent op dit onderwerp concessies te doen.

Voor elke onderhandelonderwerp bereid je argumenten voor om je opponent over te halen om concessies te doen, jou tegemoet te komen.

De kracht van deze benadering ligt in het in de huid kruipen van je opponent. Je vult dezelfde onderwerpen in zoals hierboven beschreven, maar dan bekeken vanuit degene waarmee je onderhandelt.

De wat als-sectie gaat om het inspelen op onverwachte zaken. Wat als “dit” gebeurt, wat doe ik dan. Wat als “dat” gebeurt, wat doe ik dan.

Je kunt starten met de download wanneer je je naam en email-adres hebt ingevuld.

Succes!

The admin of this site has disabled the download button for this page.

Size: 96 KB